Бизнес-план: как открыть падел корт

Падел-теннис — не только популярный вид спорта, но и перспективный вид бизнеса с высокой доходностью и понятной моделью развития. По мнению экспертов, интерес к паделу в России нарастает. Сейчас лучший момент для инвестирования в этот сегмент рынка спортивных услуг. Подтверждением тому растущее число людей, сумевших падел открыть, увлечься игрой и теперь остро нуждающихся в специализированных кортах. Разберемся, как войти в бизнес, каких вложений требует падел-клуб, который можно открыть по франшизе или самостоятельно построить с нуля.

Что такое падел-теннис и правила игры

Игра напоминает большой теннис, пинг-понг и сквош. Две команды (пары) игроков перебрасывают друг другу мяч через сетку на корте, огражденном по периметру. Мячи для падела выглядят как теннисные, но они более мягкие для ограничения силы отскока (давление внутри снижено на 30%). Ракетки оригинальной конструкции имеют разную форму и вес. Они подбираются с учетом опыта, индивидуальных особенностей игроков. Замена струн на жесткие ударные поверхности с рядами отверстий, короткая ручка продиктованы спецификой игры в небольшом замкнутом пространстве и возможностью использования отскоков от ограждения.

Падел как бизнес начинается с корта – площадки размером 20х10 м со стенами из стекла и металлической сетки.

*Основные правила игры:

• счет ведется, как в большом теннисе, то есть 15-30-10-гейм;
• матч длится 2 – 3 гейма (по времени до 2 часов);
• подача снизу, после одного отскока мяча с пола не выше пояса;
• разрешено две подачи;
• допускается отбивать мяч от стен, пола.

*полный свод правил опубликован на сайте Федерации падела России padelrus.ru

Популярность падела в России и мире

Открытие падела – заслуга мексиканского предпринимателя. Из упрощенного «семейного» варианта большого тенниса вырос полноценный вид спорта, в который сегодня играют более 25 млн. человек в 90 странах (по другим данным – более 30 млн. человек в 110 странах)! Игра включена в национальные реестры видов спорта. Её развитием занимается Международная федерация падела, под эгидой которой проводятся турниры и первенства разного, в том числе мирового уровня.

Среди стран падел-теннис бизнес наиболее активно развивается в Испании, где функционирует 11 000 кортов, на которых занимается 4 млн. человек. Каждый десятый испанец играет в падел!

Интерес к паделу растет в РФ. По мнению экспертов, к началу 2025 года в стране насчитывалось не менее 70 000 активных игроков (занимающихся на постоянной основе), работало 38 клубов и 100 кортов. Цифры впечатляющие, особенно в сравнении с данными за 2021 год: 8 000 игроков, 10+ кортов. За три года рост почти в 10 раз! Если тенденция сохранится (а она сохранится, что подтверждает опыт зарубежных стран), Россию ждет взрывной спрос на места для игры в падел, открытие новых клубов.

Почему растет популярность падела

Его популярность объясняется доступностью людям любого возраста и подготовки, несложными правилами, низкой травматичностью, умеренной физической нагрузкой. Одновременно это достаточно динамичный зрелищный вид спорта, который предоставляет игрокам безграничные возможности совершенствования навыков и профессионального роста. Наконец, падел – модный вид спорта, которым увлекаются многие известные персоны, в том числе Криштиану Роналду, Дэвид Бекхэм, Энрике Иглесиас. Успешно развивает падел-бизнес Рафаэль Надаль. Испанский теннисист открыл академию падела, построил несколько кортов на Майорке. А американский предприниматель Джефф Безос задал новый тренд – «падел вместо гольфа». Он проводит деловые встречи на падел-кортах.

Где падел растет быстрее всего?

При планировании открытия клуба с кортами для падела стоит учитывать ряд факторов, в том числе климатические условия местности и возможность соблюдения стандартов Международной федерации падела (FIP). В России лучшим местом до последнего времени была Москва. В столице располагалось более половины действующих площадок, чему в немалой степени способствовали платежеспособность населения, развитые транспортная и парковочная сети, обилие мест, пригодных для размещения современных спортивных сооружений.

Первые падел-корты в России появились на западе и юго-западе Москвы – на Рублевке, в Филях, в районе Лужников.

Довольно быстро осознали перспективы и «подтянулись» Краснодарский край (особенно курортные районы, например, Сочи), Крым, Калининградская область, где можно открыть падел-центр с открытыми кортами круглогодичного использования. Другие регионы тоже не отстают: площадки успешно работают в 43 городах РФ, в том числе в Екатеринбурге, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде и т.д.

Где открыть падел-клуб: перспективные места для игры

Москва – это рай для паделистов. За год число клубов увеличилось вдвое, новые площадки открываются в престижных и знаковых местах – в Москва-Сити, Коломенском, Внуково.

В столице работают:

• летние открытые корты (некоторые, например, в рамках фестиваля «Московские сезоны» бесплатно);
• 6 крытых и 8 открытых падел-кортов во Дворце тенниса в Лужниках;
• 19 кортов клуба Lunda Padel.

Это далеко не полный список мест для тренировок и проведения матчей, в том числе с использованием новейших технологий. Например, Pushit Replay, повтора по кнопке – систем, с помощью которых игроки могут создавать и просматривать фрагменты своей игры на смартфоне в режиме реального времени.

В Санкт-Петербурге падел-теннис как бизнес не слишком развит. Однако в северной столице уже есть около 20 кортов, из них 5 принадлежит клубу GazPadel. Новые площадки строятся в Репино и других районах города.

Казань – центр развития падела в Татарстане. Игроки объединены в сообщество Padel Friends, в городе работает 6 панорамных площадок для игры в падел.

В Сочи падел-корты открыты при многих отелях. Упомянутый выше клуб Lunda Padel оборудовал в городе (в Сириусе) 6 площадок, в том числе открытые, на которых можно играть круглый год.

Падел как бизнес-проект. Города, на которые стоит обратить внимание:

В Екатеринбурге есть 2 центра падела, но учитывая интерес жителей, количество клубов будет увеличиваться. В Новосибирске любители этого спорта имеют возможность заниматься на 4 кортах, принадлежащих одному клубу. Корты также есть в Симферополе, Краснодаре, Нижнем Новгороде, Мурманске, но их явно не достаточно. Есть мнение, что падел-клубы целесообразно создавать в городах с населением свыше 500 тыс. человек.

Как открыть клуб падел-тенниса: варианты

Открыть клуб с нуля. Максимум самостоятельности, необходимость тотального контроля всех процессов, начиная с выбора места для строительства кортов и заканчивая рекламной компанией. Дорого и рискованно.

Выбрать «правильного» партнера. Правильного – это не только честного и надежного, но и располагающего необходимой инфраструктурой. Например, можно взять в аренду подходящую для обустройства корта территорию (с раздевалками, парковкой) у крупной спортивной организации типа «Lunda Padel» или «Академии будущего» (эту компанию часто называют «паделхаб»).

Падел-теннис партнерство вариант менее затратный и рискованный, но придется подстраиваться под формат существующего спортивного комплекса.

Обратиться к профессионалам и разделить с ними управление клубом. От вас деньги, от компании-подрядчика обустройство площадок, закупка кортов, разработка бизнес-модели. В России по франчайзинговой системе (франшиза) работает компания Padel Friends. Клубы открываются в разных регионах страны и работают под общим брендом.

Любой бизнес начинается с регистрации ИП или ООО в налоговой инспекции и выбора формы налогообложения. Подсказка: для данного вида занятости подходят коды ОКВЭД – 93 (деятельность в области спорта, отдыха, развлечений) и 93.11 – работа спортивных объектов.

Сколько стоит открыть падел-клуб

Финансовая сторона открытия спортивного объекта зависит от нескольких факторов, в том числе количества кортов и используемого оборудования. Эксперты подсчитали, что для прибыльного бизнеса одного корта будет мало, их потребуется как минимум три. Стоимость китайского оборудования для одной площадки (ограждения, освещение, покрытие) стартует от 2,8 млн. руб., а более престижного брендированного испанского – от 4,5 млн. руб. Всего расходы на открытие полноценного клуба для падела составят от 20 до 80 млн. руб.

В России реализацией кортов для падела занимается фирма Нева-спорт. padelword.ru Согласно информации, опубликованной на сайте, компания поставила 250 кортов (китайские и премиальные испанские) в РФ и страны СНГ.

Если открыть падел-теннис клуб с арендой кортов, то нужно учитывать сумму, которую придется каждый месяц отдавать за раздевалки, душевые, комнаты отдыха и проката спортивного инвентаря. Потребуются средства на кассу, ведение сайта, оплату труда администраторов, тренеров, а также уборку, рекламу.

Франшиза падел-теннис: проект SmartPadel гарантирует окупаемость за 3 – 4 года. Компания требует от инвесторов:

• инвестиции — от 25 млн рублей;
• паушальный взнос — 1,5 млн рублей (единовременный, за право пользования бизнес-моделью);
• маркетинговый сбор — 2%;
• роялти – 5% от выручки (ежемесячный платеж за использование бренда, поддержку головной компании).

Окупаемость падел-теннис корта: рентабельность и доходы

Бизнес по организации падел-клубов относительно новый, но первые результаты уже есть, их можно оценить. Окупаемость вложенных средств – до 3 лет. Можно «отбить» потраченные деньги даже за год. Все зависит от умения управлять активами и количества игроков. Эксперты утверждают, что «выход в плюс» обеспечивают 100+ игроков, приходящих ежедневно на корт, при стоимости часа занятий от 2 000 руб.

На чем еще можно заработать:

Дополнительный доход дают прокат снаряжения (ракеток и мячей), сдача кортов в аренду для проведения турниров и групповых сессий. Падел позиционируют как спорт-комьюнити, то есть клуб становится местом непринужденного общения, его используют для деловых встреч, подготовки к сделкам.

Вариант схемы подсчета доходов:

1. У клуба 4 игровых площадки.
2. Цена аренды падел-корта 4 – 5 руб./час (для двух пар игроков).
3. График работы с 8 до 22 часов.
4. Загрузка площадок от 75%.

При таких «вводных» за год реально заработать более 40 млн. рублей с учетом дохода от организации групповых и индивидуальных тренировок и окупить вложения за 2 года 8 месяцев.

Проект падел-клуба: на что обратить внимание

Необходимо:

• подобрать локацию,
• найти или построить помещение,
• купить и установить корт (предварительно выбрав тип – крытый или открытый),
• получить необходимые разрешения (как минимум их должны дать санитарная служба и пожарная инспекция).

В готовый клуб нужно нанять персонал, пригласить к сотрудничеству тренеров и провести эффективную рекламную кампанию.

Выбор локации

Кого привлекает падел-теннис? Целевая аудитория – люди всех возрастов, имеющие спортивный опыт и новички. Она расширяется за счет студентов, бизнесменов, активных пенсионеров, подростков, детей. На них стоит ориентироваться при подборе локации. Для открытых кортов подойдут площадки в парках и рекреационных зонах. Для крытых площадок стоит поискать место в уже существующих спортивных сооружениях, например стадионах, фитнес-центрах.

Формат кортов: открытые или крытые

Открытые корты стоят дешевле, но в российских погодных реалиях открывать целесообразно в курортных зонах и в южных регионах страны. Как вариант «накрыть» уличный корт навесом. Для таких сооружений обязательно нужно предусмотреть дренажную систему для отвода воды, использовать покрытие устойчивое к влаге, ультрафиолету, перепадам температуры.

Крытые корты располагаются в капитальных зданиях или в ангарах. Помещение для падел-корта увеличивает расходы, но «лишние» затраты с лихвой компенсируются круглогодичной работой площадки. Играть на крытых кортах комфортнее за счет автоматического поддержания температурного режима и вентиляции, а также качественного освещения.

Преуспевающие спортивные комплексы и клубы, как правило, имеют на балансе оба типа кортов.

Стандарты площадки: размеры и высота

Стандартный корт имеет прямоугольную форму и фиксированный размер – 20х10 м. Площадка открыта сверху, а по периметру огорожена стенами высотой 3 – 4 м, выполненными из стекла и металлической сетки. Крытые корты размещаются в помещениях высотой не менее 8 метров (лучше 9-10 м). Это требование действительно для площадок, вводимых в эксплуатацию, для уже работающих допустима высота 6 м. Это позволяет избежать попадания мяча в зрителей после его рикошета от верхнего перекрытия помещения.

При проектировании падел-кортов нужно ориентироваться на нормативы FIP по размерам, материалам ограждений, покрытию, чтобы иметь возможность проводить на них официальные турниры.

При проектировании игровой зоны следует учесть технический отступ между параллельными кортами. Для удобства игроков и персонала, обслуживающего площадки, достаточно 2 м, а с учетом обустройства зрительских мест (установки скамеек, корзин с мячами, кулеров с водой) стоит предусмотреть проход шириной 3 – 4 м. Не стоит забывать об эвакуационных выходах и доступности пространства для людей с ограниченными возможностями движения.

Строительство падел-корта и открытие

Корт представляет собой модуль, куда входят: металлический каркас, панели из ударопрочного стекла толщиной до 12 мм, напольное покрытие (искусственная трава). Конструкция монтируется на бетонном основании. Правильная сборка гарантирует отсутствие выступов, острых углов и элементов крепежа, способных травмировать игроков.

Основные этапы строительства и установки

На бетонное основание по углам и сторонам устанавливаются стойки, колонны и рамы, к которым крепятся панели из стекла и решетки из металлической сетки. Бетонный пол закрывают спортивным покрытием, на которое наносят разметку. Остается натянуть сетку и установить осветительные приборы.

Как раскрутить падел: дополнительное оборудование

Для обустройства площадки потребуются/рекомендуются:

• скамейки или кресла для зоны отдыха, где игроки смогут отдохнуть, оценить игру других участников матча, пообщаться и завести новые знакомства;
• табло рядом с кортом для информации о ходе игры;
• раздевалка/душевые;
• бар, кафе, ресторан или другое пространство для приятного отдыха в неформальной обстановке.

Стандартные размеры и разметка

Стандартный размер корта для падела 20х10 м, для одиночных тренировок используются корты 20х6 м, есть детские корты 10х5 м. Разметка (центральная линия, центральная линия подачи, линии подачи) наносится контрастной краской (чаще всего белой или желтой) на покрытие, ширина линии – 5 см.

Покрытие площадки и выбор материалов

Лучшее покрытие – искусственная трава, уплотненная кварцевым песком. Иногда для улучшения сцепления используют резиновую крошку.

Требования сертификации

Сертификат соответствия стандартам FIP (Международной федерации падела) требуется, если площадку планируется использовать для проведения официальных турниров. Стандарты касаются размеров, материалов использованных при возведении площадки, освещения – подробная информация на сайте padelfip.com.

Разновидности кортов

По типу ограждения площадки делятся на стандартные и панорамные.

Панорамные корты обеспечивают идеальный обзор за счет замены промежуточных стоек по углам на стеклянные панели. Привлекают в клуб состоятельных игроков, поскольку стоят дорого (5 – 7 млн. руб), выглядят престижно, используются для проведения турниров высокого класса.

Стандартные корты с металлическими стойками для поддержки стеклянных панелей выглядят менее изящно и проигрывают в полноте обзора. При этом они надежны, прочны и дешевле панорамных.

Панорамный или стандартный корт – какой выбрать?

Ориентируйтесь на бюджет и задачи клуба. Компромиссный вариант – несколько стандартных площадок для товарищеских матчей и тренировок и одна центральная – панорамная для проведения клубных турниров.

Бизнес-кейсы

Корты построены, клуб любителей падел-тенниса открыт. Обычно доход владельцу приносят:

• аренда кортов;
• проведение тренировок (индивидуальных и групповых);
• персональные уроки тренеров;
• продажа и прокат экипировки, ракеток, мячей;
• проведение турниров;
• проведение корпоративных спортивных мероприятий;
• подписка на приложения, бронирование площадок.

Готовые бизнес-кейсы

Платформа Play On в России – приложение помогает искать партнеров для игры в падел-теннис, занимается бронированием кортов и организацией турниров, в том числе корпоративных и любительских. Play On появился в 2023 году. Сегодня с ним интегрировано несколько московских и питерских клубов.

Зарубежный опыт: бизнес-план для падел-тенниса от клуба Twenty by Ten (Франция)

Клуб – это не только современный спортивный комплекс, но и связанная с ним сеть отелей. Владельцы не ограничиваются арендой кортов, а проводят тренинги и спортивные мероприятия для гостей и сотрудников, которые позволяют эффективно использовать активы и приносят неплохой доход. Twenty by Ten предлагает много групповых и индивидуальных программ, в том числе «разбавляя» падел фитнесом. Это и демократичная система членства делает клуб популярным и привлекательным как для новичков, так и для профессиональных спортсменов.